自以为是

工作的第一年，公司组建了一个四人团队的项目组，负责跟某供应商洽谈新产品的降价幅度，项目组有两位资深的老前辈和另外一个跟我一样的新人菜鸟，为了和大洋彼岸的美利坚供应商实时沟通，又加上了一位美国的同事进项目组一起工作。

那段疯狂的时候我们四个人每天花许多个小时研究同类产品的价格趋势，五年之内的劳工成本还有该公司的季度财报。一边忙的焦头烂额一边雄心壮志的讨论这次的目标，最资深的前辈自信满满，30%的话应该不成问题，一边旁征博引，听上去非常有理有据。

而一天的早上当我们收到美国那位同事的邮件“比率谈好了，5%。”的时候，几乎是要炸开了锅，第一时间拨电话给他质问，人家也只是淡淡的回复一句“这是他们可以同意的价格。”

前辈无比鄙视的咆哮“这什么人啊这，到底动不动谈判和协商啊，自己一个人就敲定了连商量一下都不肯，而且只有5%，怎么可能，脑子进水了吧。简直就是来拆自己人台子的。”

“是不是有什么内幕？他肯定是中饱私囊了吧。”

“这么无能的人是怎么混进来的，是靠关系吧。”

我们纷纷附和，一致给这位美国同事取名“进水先生”。

“进水先生”过了几个月来到中国，临时的座位正巧跟我们排在一起，我们怀揣着对他的深切鄙视，完全没有照顾他语言不通的意思，依旧恶毒的讲着中文，他带着那种礼貌又尴尬的笑容在旁边站了一会儿，发现我们丝毫没有跟他聊天的意向，有些无奈的耸耸肩，转身回到座位上埋头干活。

我们与“进水先生”再也没有了交集。

直到又过了一年左右去参加谈判技巧培训，正巧遇到当时的供应商代表，他看见我们笑着寒暄“你们公司真贪心，有一个John还不够，还想让你们都变得跟他一样厉害吗？”

他口中的John，就是我们取了外号的“进水先生”。

“我们本来是实在没有降价余地的，John在我们的工厂里待了两周，帮助我们重置了产线，我们的产能才能优化一些，给你们5%的折扣。不过我们很感激他，他对我们提高生产效能的帮助远远大于5%。”这位代表自顾自的说着，以为我们关系甚密可以将他的赞美带给John听。

而我和老前辈已然面面相觑。

那时候还不懂得六西格玛和Lean的理论，只觉得像是被扇了一个耳光一样的惭愧和无地自容。