在跨境电商行业，莆田系是一种独立的存在。
曾几何时，在Google上搜索“Nike Shoes”、“Cheap Nike Shoes”、“Discount Adidas Shoes”等，显示的几乎都是莆田系的独立站。
许多莆田卖家因此也实现了年入千万的创富梦想。
每一个好时代都有结束的时候。
伴随着谷歌、PayPal等生态平台的手起刀落，大量莆田系网站关闭，造富神话一个个破灭。
然而，野火烧不尽，春风吹又生。
我们总是听闻很多独立站被关闭，但江湖上一直有莆田卖家的传奇。在各平台的封杀下，他们在夹缝中杀出一套血路，依然倔强生存着。
刘欣是莆田人，在独立站行业工作四年多，见识了风风雨雨。
“我们的打法是黑帽、白帽都一起用，而不是现在普遍的纯烧钱买广告的模式，”刘欣透露。
刘欣所在的公司采用的“站海战术”，通过各种工具大规模建站，尤其是推普货仿品的时候，一下子自建了1000个独立站。
“我所在的公司算是做得比较保守的了，很多业内大卖家一口气建2000多个站 ，不断地测试，一批“阵亡”，再建一批，总能够在一些站里赚到钱。”刘欣称，“虽然公司有几百个网站，但是我们采用的软件管理，批量运作。我一个人外加一个发货的，可以负责近100个网站。”
与许多独立站猛烧广告的打法不同，批量操作独立站的莆田卖家，往往用一些不怎么烧钱的方式来引流量、促成交。
他们总是千方百计地琢磨谷歌、论坛和或者其他流量池里的漏洞，用打游击的方式去蹭流量。
“比如我们在第三方平台发布的内容中插入代码，用一切手段去测试一些0成本的引流方式。一下子运营那么多网站，不可能像做精品网站那样不断地烧钱。”刘欣表示。
在顺利的情况下，刘欣公司的利润可以达到200%至300%。不过，刘欣坦言，所谓无成本引流，并没有看上去那么美。整个过程会趟很多坑，甚至死掉一些网站。
刘欣公司的产品分为两类，一类是普货，一类是仿品。
为了安全起见，他们的大部分网站是自己搭建的，不会借助Shopify或者其他建站工具搭建。“使用Shopify建站，销售一些擦边球的产品，就等于在“裸奔”，”刘欣说。
据了解，一部分独立站卖家选择了 Magento、Zencart 、Opencart、WordPress等开源网站来做。一些做假发的卖家，尤其是河南一带的卖家，采用了Zencart等创建独立站，在控制风险的情况下，细水长流，渐入佳境，做得越来越好。
开源系统相对来说比较安全，但也不是万无一失的，销售仿品或者其他擦边球的产品，做得久了，服务器可能也会被封。
针对服务器被封问题，一些中国独立站建站平台推出了自己的解决方案，采用服务器IP防封技术，迎合了一大批仿品独立站卖家的需求。
然而，风险依然伴随左右。
有段时间，刘欣公司过于激进，上架了大量的雷朋太阳眼镜仿品，一时间销量暴增，大量美元入账。
然而，这批美元尚未落入口袋，PayPal“大开杀戒”，冻结了许多账号，钱全部打了水漂。
原来，品牌方律师以买家的身份，套出了PayPal账号，收集大量产品图片和实物证据，并向美国法院申请临时禁令，冻结了PayPal账号资金。
刘欣公司销售仿品，无法应诉。于是美国法院缺席判决，将其PayPal账号资金划给商标权人，作为其侵权行为的赔偿。
更糟糕的是，刘欣公司有些PayPal账号绑定了多家店铺。
一个PayPal账号被封，绑定该账号的多个店铺都会被牵连，即便这些店铺再绑定新的PayPal账号，也会一样会被封，好像得了传染病一样。
PayPal被封之后，同一主体几乎没有可能注册新的PayPal账号，如果需要新账号，只能把身份彻彻底底地换一遍，包括身份证明、电话、网络、甚至电脑。总体说来，使用成本很高、
这一连锁反应式的打击，让刘欣手负责的独立站数量锐减，亏损巨大，元气大伤。在巨大压力之下，刘欣暂时退出行业，打算休养一段时间再考虑下一步计划。
刘欣公司的遭遇不是个例。
在那段时间，中国独立站卖家遭到了集中式打击，无论是卖鞋子的，还是卖服装的，都遭遇了大面积冻结资金的情况。
一位独立站观察人士称，除了品牌方律师的主动出击，一些中国同行也在暗中使坏，主动向品牌方告密，并充当“带路党”，向品牌方提供相关的信息，让中国许多同行卖家遭遇重创。
早在四年前，中国有3000多家独立站在同一时间被美国品牌商状告，PayPal火速冻结了这些网站的支付账号。在这一事件的背后，也有同行告密的影子。
这些网站主要销售婚纱礼服，其中部分产品是某知名婚纱品牌的仿品。一些网站做得非常好，甚至在Alexa排名进入1万名以内，引起了婚纱礼服同行的眼红。
然而，这些网站因为夹带部分仿品，一律被告上法院，损失惨重。
除了收款账号和资金被冻结，这些网站的服务器权限也被剥夺，统一被移交给Goddady。
从没有卖仿品的卖家，被大面积冻结PayPal账号
值得注意的是，许多卖家并没有卖仿品，但也遭到了PayPal冻结账号和资金。
曾有一段时间，大量卖家被PayPal冻结资金。这些卖家有做独立站的，也有做eBay、速卖通等第三方平台的，分布在义乌、杭州、广州、深圳、上海、河南等地。账户上的资金，少则几千美元，多则几十万美元。
这些卖家遭遇了两种情况：
1. PayPal账号借用，无辜落坑：跨境电商卖家王先生一直做饰品生意，从来没有卖过仿品。其一位朋友在速卖通销售皮包，产品图片是从阿里巴巴诚信通上下载的。
某日，一位美国买家问是不是Burberry的高仿品。张雷的朋友为了接单，直接回答称是，该买家很爽快地下单，但称只能打款到PayPal账号。朋友没有PayPal账号，因此借用张雷的账号，报给了对方。很快，张雷的账号被冻结了，并收了律师事务所的律师函。（来源：浙中新报）
没有销售仿品，因借用账号被冻结资金，这非常冤枉，但如果卖家去美国法院申诉，一般也会被驳回。
因为美国金融监管非常严格，金融账号具有归属性，一般只能自用。因此，PayPal冗长的服务条款中会包含一条“我的账号只能为我所用，不能借给他人”。但中国卖家一般会不会阅读长达几页的服务条款，而将账号借给朋友，最终遭到了巨大的损失。
2. 律师钓鱼执法，一句话说错，遭受巨大损失：欧美许多律师事务所为国际品牌代理侵权诉讼服务，专门盯住中国卖家。 只要冻结资金，起诉律师可得40%的佣金。
为此，许多知识产权律师如同嗅觉灵敏的猎狗，四处出击，寻找可能仿品卖家，甚至大搞钓鱼执法。一些不是卖仿品的卖家，可能也会落入圈套。
这些律师的套路一般是，找到一些急于出单的卖家，直接向卖家出示仿牌产品，问卖家是否有货。这些原本不卖此类产品的卖家，信以为真，回答称有卖，甚至积极地在市场上为其搜罗仿品，却不知不觉地落入了圈套之中。
法律界人士称，当买家问“这个产品是否为高仿的时候”，只要卖家回答称“是”，就成为销售侵权产品的证据。 这些证据被提交后，账户冻结，追回资金的可能几乎为零。
在美国，这一行为称为Internet Policing ，即网络执法。
为此，不管是独立站卖家，还是第三方电商平台卖家，都要警惕这一钓鱼行为，坚决只卖自己的产品或非侵权产品，以免落入陷阱。
Facebook大封杀，中国卖家灰色操作被特别“照顾”？
除了遭遇支付通道的封杀，许多莆田系独立站卖家还面临了Facebook、谷歌等流量平台的打压。
这些独立站卖家走得是与刘欣公司不一样的引流路线，主要通过社交媒体和搜索引擎获取流量。为了实现规模化营收，这些独立站卖家烧掉了巨额预算，一度取得了不俗的业绩。
不过，近段时间以来，他们的广告转化率直线下降，许多Facebook广告账号也被接连关闭。
一些卖家原本备足了货物，本想今年大赚一笔，随着转化率和账号的关闭，积压了大量的库存。仙游卖家沈明的公司就因此本次大封号，导致许多产品无处可售，大约压货90万。
“一些卖家的灰色操作害了大家，”沈明说，“他们在网上挂出非常好的产品图，但发出的货却不对版，甚至一些卖家，只收钱不发货，引起了用户大规模投诉，以至于Facebook和谷歌等改变政策或者规则，收紧账号管制，导致一些无辜账号中枪”。
一位业内观察人士也指出，正是因为一些卖家的违规操作，触发了Facebook敏感词审查，导致一些正规产品的广告转化率大幅下降，甚至连广告也无法投出。
“其实Facebook、谷歌、Instagram等流量平台，对于中国卖家的灰色操作手法早已有所认知，围绕着他们这些手法，这些生态平台每年都会部署人力、物力来调整算法、政策、规则，填补一些可能的漏洞。实际上，这些卖家封号事小，但给中国卖家群体带来偏见，并导致同样的广告成本投入，却收获了更低的转化率，这事情才严重了。”该分析人士抱怨道。
Facebook广告资深操盘手张力分享了自己的观点。他认为，被封号和广告被限制的原因很多，除了仿品、欺诈、金融、色情等违规原因，有几点要特别注意：
1. 贪图便利，IP不稳定：最近被封的号，很多是使用了免费的“国际上网工具”，导致IP不稳定。Facebook判定该账号可能用于非常正常活动，迅速将其封禁。总体而言，免费的、或者敏感机构搞出来的工具，千万不要使用；或者，一台电脑、手机登录多个账号，也会引起怀疑；
2. 资料不一致：绑定的信用卡和Facebook账号姓名不一致，或者用A的资料开户，但却投B的广告；
3.Facebook粉丝主页被封：原创量内容不多，大量转载，可能会Facebook认为信息泛滥，充斥垃圾信息而封禁主页。因此，Facebook主页也保持一定的原创度，并且发帖时要注意规律。
4.Facebook广告被打压或取消：
（1）点击诱饵太多：比如用了太多标记词“this”，“you”,“your”等，吸引用户过多点击，造成体验不佳，Facebook会给予取消；
（2）频繁运行，引发用户反感：一些广告过于频繁投放，用户看到很多次同一广告，就会点击隐藏或者报告，此时Facebook会出于用户体验的考虑，关闭这一广告；此外，如果用户频繁报告一个广告，Facebook将对这一广告主进行“额外关注”，一旦稍微逾越红线，就会被打压。
值得注意提醒的是，一旦被Facebook封号或者惩罚，如果该账号非常有价值，那么，不要轻易放弃，保持每周联系Facebook几次，反复申诉。
有卖家反复申诉不下百次，持续半年，终于得到了解封。 如果账号里的数据很重要，非常值得这么做。
在这一波，Facebook大规模封号之后，市面上的账号成为抢手货。一些独立站卖家公司准备了大量的Facebook账号，少则30个，多则上百个，一旦有账号被封，就立即“补货”。
这让Facebook账号的市场价格水涨船高，养得越久的账号，越值钱。
2020年独立站野蛮生长，是机遇还是风险？
从2019年开始，独立站的风口就慢慢吹起。2020年的疫情，更加催生了独立站的疯狂生长。
根据某独立站物流人士透露的数据显示，2020年上半年，独立站卖家发货额度同比增长至少在50%以上，足见今年入场者的疯狂。
根据建站平台Shopify最新的第三季度报告数据显示，Shopify第三季度的GMV突破309亿美元，同比增长109%，该数据被许多业内人士当做是独立站风口吹起的标志。
但是深耕独立站多年的海峰却不这么认为。
“只看GMV和同比增长是很片面的。这些数据除了证明建站平台在赚钱以外，能证明什么？”
海峰说，Shopify的GMV增长，很大程度上是被新涌入的独立站卖家顶上去的，这意味着现在的市场竞争比去年要激烈一倍以上。
更重要的是，近年来Facebook、谷歌等流量平台的严控，让独立站卖家的生存环境越发不好。规矩的卖家尚且容易过一些，但莆田系独立站卖家的日子，真的越发难过了。
目前在深圳几乎所有的独立站卖家，都在向精品化路线转型。做仿牌、货不对板的独立站，接下来会遭到Facebook的严厉打击。
据资深独立站卖家Chaos介绍，如今在莆田做独立站的团队中，只有保持足够的利润的团队，才有能力拿到更多的资源，包括推广资源和供应链资源。
从这方面来说，大团队相对容易获得更多资源。小团队只能在夹缝中求生存。
为了获取更多的资金，扩大团队，卖家只能继续在仿品路上狂飙突进，稍微刹车，后来者赶上来了，资源就会越来越少。
莆田是全国闻名的仿鞋之乡，货源易于到手的同时，也导致了推广资源、黑科技资源向仿鞋方向倾斜，即使不做仿鞋的卖家陷入了被动局面。如果莆田卖家不做仿品，而做其他产品，反而要比其他地方的同行花费更多的时间和精力，这导致了一种逆淘汰的局面。
对于莆田系独立站卖家来说，市场越发规范，就意味着他们的生存空间越发狭窄，竞争越发激烈。
“经过几年的洗礼，老外们的眼光也高了。现在即便是做仿品，也需要更好的质量和更优质的服务，才能促使他们花钱下单。”刘欣感慨道。
毕竟如今的仿品独立站，各种成本的提升，利润已经没有前几年那么丰厚了。
来自中东的呼唤，独立站的新方向？
在欧美市场竞争日益激烈之际，一些独立站卖家将目光投向了中东。
中东气候炎热，除了石油、化工产业，轻工业很不发达，鞋服家居等生活用品几乎依赖进口。
目前，中东地区也不乏独立站大企业布局，比如号称跨境电商第一股的兰亭集势，以及目前快时尚出海第一品牌的SHEIN，还有多年布局中东的执御，对于中东都表现出了看好的趋势。
厦门时尚服装外贸卖家Jay，主攻的市场也是中东。
Jay认为，中东市场虽然有亚马逊等综合电商平台，但这些大平台尚未形成垄断格局，尤其没有形成国内淘宝、京东、天猫、拼多多这样的大垄断格局。
许多中东买家乐于在独立的电商网站购物，尤其是对品牌有一定的熟悉度之后，更是热衷于到品牌方自己的官网购买，而不是去综合性电商平台去淘选。
要做好中东市场，必须深度强化本土化基因，尤其是对中东宗教禁忌要非常熟悉。与此同时，通过大数据分析当地消费习惯，与本土的网红深度合作，才能深度挖掘中东市场的机会。 （注：应其要求，文中除公开人物外，其余所有采访对象均为化名）
