需要团队

分类: 文摘 | 标签: 职场故事 | 浏览 32

2009年,那时我还在国信证券任职,这是我参加工作后的第三年,刚从销售变成了一名业务主管兼培训师。

看似岗位变了,但在公司当时的制度框架下,本质上还是个高级销售,个人的业务KPI并没有减少,换句话说,为了维持原有的业绩,我得在完成新增的管理及培训工作后,再挤出时间来完成个人业绩,不然收入就会大幅减少,甚至降级,要知道,这可是我原先用全部的工作时间才能完成的任务。

怎么办?

抱怨公司制度设置的不合理吗?

“嘿,我都是主管了,为什么还要做个人业绩?”

还是,做出取舍?

为了新岗位,放弃个人业绩部分的收入;或者为了个人业绩,团队放任自流?

我比较贪心,我选择:两手都要抓,两手都要硬!

可是,我每天就那么多时间,顾得上这头,就顾不上那头,怎么办?不睡觉了吗?不学习了吗?

当然不行,我还要时间出去浪!

那么,时间不够,就只能去“买些时间”来了。

于是,我自掏腰包,用个人业绩获得的大部分收入,招募了3位只属于我个人的业务助理,组成一支小型的影子部队(不属于公司编制的兼职团队)来帮我完成个人业绩,并对他们进行了相关的业务培训与任务安排。这样一来,原先需要用来完成个人业绩部分的时间,被完全释放了出来,我终于可以一心一意专注在团队管理与培训的工作上了。

另外,为了能够提高“自己的业绩”,我还给这三位助理设计了一套激励制度,多劳多得,让一份兼职的助理工作,也能看到高收入的可能。

结果如何?

那年,我不仅获得了年度最佳主管,最受欢迎培训师,个人业绩的部分也依然能多次名列整个上海团队的前列,虽然个人业绩收入的大部分给了助理,但算上由此带来的其他收入,总收入有了明显的提升,最终完成了个人与团队的双丰收!


  • blogger


更多职场故事:



©拾趣笔记 鲁ICP备16008211号
本站属于公益网站,没有盈利内容,部分内容来源于网络收集,由于出处作者信息无法准确查证
如有侵权请发邮件到QQ邮箱:540035126#qq.com处理