算出来的那个数字

分类: 文摘 | 标签: 商业故事 | 浏览 31

如果一样商品增加了“50%”的量却不加价,它等于是降了“33%”的价。

但是如果有一天,一瓶饮料上面写“加50%量”,而另一瓶饮料则写著“降33%的价”,大部份自以为聪明的消费者,却会毫不犹豫的选了前者,因为,它的数字看起来比较大。

这种现象被称为“增数盲点”。

另一个实验是,拿了一件连续降价两次的衣服,先打了八折,再打八五折!这样等同于“六八折”,但大部分的消费者却觉得,打了两次折,好像比“六折”还便宜。

大部份的人,就算是在买东西这么重要的时刻,竟然都不愿意去稍稍把结果“算出来”,以致于容易被表面的数字给误导。

我们应该记得随身带著计算机,要将数字“按出来”,自己做的每一个决定,都看最后算出来的那个数字。


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