打猎思维：
概括一句话，即：抢。猎手获取食物的方法是到山上打猎。没有了食物，就去打兔子吧。假如一不小心，打到头野猪，可以吃几天。没有吃的，晒成肉干，留到冬天。当猎物资源极其丰富时，猎物给猎物提供了大量的自由，但却具有不确定性。
与商界相对应，是狙击手式营销，一枪换一地，四处竞标。不管怎样，潜在的客户多了，枪法好，生意居然也越做越好。遇到困难和容易，先选择容易的；遇到大的和小的，先选择大的。和很多时候流量渠道走较好的品类一样，游戏中同样会有相应的渠道流量，做发行，将自己能够狩猎到的流量进行变现。每个渠道和货量方式都是自己的竞争力
打猎思维是企业在市场足够大、竞争对手不足的情况下抢占市场份额的常用策略。
打猎思维包括两种方式：一种是狩猎式，一种是渔猎式。
狩猎式：追求以钱生钱，账面数字常常随市场环境变化大起大落。那些用钱砸广告的人，差不多都是打猎的方式在营销。
渔猎式：也就是你常听说的钓鱼式营销，强调的是鱼钩，鱼饵，鱼塘这三个关键要素，现在很多人都在运用这种方式，效用最高的是跟鱼塘主合作。
农耕式经营：
概括一句话，即：种。农夫们获取食物的方法就是下地耕种。春种秋，秋囤冬。种田不像打猎，不能“立等可取”，即存千辛万苦，得一朝收获。土地是农民的生命。从地里要出效益，也要爱护土地，是农民的主要责任。
对应到商业世界，客户就是你的“地”。你们束缚在这片土地上，失去了自由，却换来了稳定性。做产品即使如此，当启动一个产品研发时，要想顾客重复购买，就要依靠优秀的产品和发自内心的优质服务，不断提升顾客体验，获取顾客终身价值。
农耕式经营，是市场格局稳定、竞争对手众多时，企业获取稳步增长的常用策略。
市场从爆发阶段，走向成熟阶段，企业也从重视自由度，走向重视确定性，从狩猎式经营，走向农耕式经营。
农耕技术只有八个字：先种后收，先育后成。
用到网络也是八个字：先礼后利，先送后卖。
做任何事，你洒下一地的种子，如果没有殷勤的浇水施肥松土除草，你就不会有收获。
农耕式经营的三个兵器：
那怎么做呢？我们又打开了“商业兵器库”，从里面挑出三件兵器：合伙人制度，销售激励，单客经济。
第一，单客经济。对销售的评只评估总业绩到评估指定城市和客户的业绩。以前是打土豪，今天是分田。无论肥沃还是贫瘠，每个人都分一块地，这就是你的土地。你要在这些指定的城市和指定的客户身上努力，追求同一个客户重复输出的确定性，而不是今天运气好，打了几只兔子。将顾客关系和重复购买放在首位。这就是“单客经济”。
第二，销售激励。分地后，再分钱。企业过去采用提成制。侥幸猎杀一只霸王龙，把整条腿切给你。所以每个人都去找恐龙，兔子没人理。现在改为奖金制:设定一个销售指标和一个奖金包，完成多少比例的销售指标，拿多少比例的奖金包。根据情况，每块土地的销售指标和奖金包是不同的。通过这种方式，你有机会在新疆种哈密瓜，在江南种一万斤水稻，得到同样的奖金。再贫瘠的土地，只要指标低，也有人愿意耕种。经过多年的耕耘，再贫瘠的土地也会变得肥沃。
第三，合伙人制度。分完钱之后，再分权。合作伙伴制度是联产承包责任制。你负责这块地，我只拿1000斤。超额部分，你拿6，我拿4。拥有当家作主的权利后，他们会想方设法，为客户服务，提高亩产。
农耕式经营，就是先分地，再分钱，再分权。也就是我们讲过的：单客经济，奖金制销售激励，合伙人制度。
按现在互联网的常规项目发展，流量型经营模式例如电商、无货源、抖音的kol、流量入口都属于狩猎模式，而用技术方式做产品，做内容和个人IP建设，更像是做农耕，不同的阶段和商业模型，都有不同的发展重点和主要竞争优势。
做生意赚钱，第一需要的是信任感，以及你关注对方、改善对方生活的能力。
一定要持续不断的，为客户提供解决方案，如此客户才会选择你！
持续的贡献价值，持续的影响，人们讨厌被说服被成交，但人们会不知不觉被影响！！！
购买循环用一句话说明就是：客户怎么买，你就应该怎么卖，千万别自己发明。
你一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销”。你要不断的分享，不断的给予，不断的分享你的思想、你的服务内容，懂的人自然懂。
