目前在三四线小城镇开着一家书店，面积70平，投资15万，开店半年已盈利。三四年前在老家有开过一家更小的书店，30平，投资不到5万，算是前卒。如果问高大上书店运营，我肯定谈不上来，但问小投资小书店我还是有经验和干货可以分享。
关于进货
一个小书店，如果不做教辅，基本不用去找什么出版社，省代理或区域代理，也不用去什么批发市场，没人会理你的，更不可能会有人会给你先铺货后结款的。
进货就选京东，当当等大平台，还有中图网等，关注各平台的满减活动和特价书区域，保持在3.5折以内进到书，遇到个别好书，也可以在5折内进，超过5折就不要进，好书何其多，不用去偏执。即使再好的书的量也不要超过十本，不要盲目，宁愿扩充书的种类，如果热销起来，想京东当当补货是相当及时的。
图书市场也是最奇怪的市场，零售的价格竟比批发价格还便宜。因为书的价值不在价格上，而在流量和附加值上。
如果想与众不同，自己选书，就要做好吃苦耐劳的准备，选书应该是开书店最头疼的事儿了。因为你不知道哪本会受欢迎，你的口味并不能代表大家的口味，有时候看销量是很重要的指标，销量能决定这本书是否快销。
另一个问题是，如果想书店活下去，有时候得进一些你不喜欢的书，像人性的弱点，狼道，鬼谷子，励志类的，但显然这些书会降低你的格调，认为你书店内涵不够，我不是说这些书不好，是我进了这些书后，确实被人质疑过，这实在是很难，很不被理解，开书店首先是得活下去，但客户不在意你还能活多久，所以进书有时候还得小心翼翼，偷偷摸摸。这是个心理过程，一开始你是抵触的，但当你发现这类书利润高又好卖时，会无耻地疯狂采购，而那些逼格的书就是用来点缀的，一年卖不出几本，所以最后你会接受的。
关于图书代理
从做书店以来，有不少书友问到图书代理，因为自己本身也是从图书代理一步步做起来的，到今天图书代理市场更加成熟，需求也比以往增多，个人觉得还是可以尝试去做下。一来是可以增加额外收入；二来是卖书不会令人反感；三来是可以增加自身知识。
从缤纷书店到独立书店，在图书行业已有6年的行龄，积累了全国各地多家出版发行商，渠道批发商的优质资源，保证价格是最低的。
图书代理的拿货价基本是京东当当价格的一半左右，只要你不要加价超过网上的价格，客户就认为是你优质且便宜。他们就会跟您下单。
我目前书店的经营现状
主打借阅服务为主，采取年卡制，398元/年，另收押金100元，借阅是针对3-12岁孩子，就是绘本跟小学读物。这块是绝对的刚需，备受青睐。
第一、我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。
第二、这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。
说说成本问题
借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。
按月算：
1、店月租1500元，（为了节约经营成本，店址选在了内街，周围三个小学，四五个幼儿园。店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜，我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）
2、员工两名一月7000元工资。（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）
3、硬装4万，图书4万。
一年回本，第二年开始减掉固定成本外，可以开始盈利。借阅只是基本盘，我们的宗旨是服务好这五百名客户。
多重营收
一是阅读班和绘本班。从五百名借阅孩子中，努力推广吸引50名转化为兴趣班学生，找到好的老师，五五分成，一个月可以带来6000的净利润。
绘本班就开设一个班，一二年级一个班，三四年级一个班，五六年级一个班。一节课两小节共2小时，上课内容为3步，一是提出问题，各自阅读30分钟；二是相互讨论，再阅读30分钟；三是老师讲解半小时，最后再读后感半小时。
如果开设阅读班，上课只是一个环节，后续的服务也要跟上，我们专门组了个群，把家长都加进群里，每次上课都会拍摄很多照片和视频发上去，作业完成后也会发布上去，我们还鼓励家长每晚将孩子带来书店阅读，至少一个小时，我们会做一个签到表，打卡表，来书店多久，看了什么书，读了多少页，都有记录着。书店的氛围是最好的，可以间接让孩子习惯阅读并保持，只要孩子来书店我们都会跟踪拍照，阅读的样子最可爱。
二是成人书籍的售卖。我们做借阅是针对孩子，但大人的部分就不建议做借阅，因为大人的书太杂，种类太多了，一百个人就有一千个需求，不像孩子看来看去就那些书。如果囤起货来简直活不下去，所以我们选择在微信上卖书，无库存压力，找好一件代发也省心省力。家庭教育类，职场类，励志类，文学小说是不少家长们的需求，尽管在繁忙的时代看书的人们少了，但总是有一丢丢的存在，只要宣传到位，配上可口的文案，总会有人下单的。
对于做书店的朋友圈，千万不要无脑发广告，书本身是一个很好的商品，尽管大家知道你是微商，但对于书，人们总会多看一眼，且亦不会排斥，除非无脑复制。朋友圈需要打造得文艺些符合书店的气质，偶尔发发广告，人家也不会拉黑你。
朋友圈卖东西一定要精挑细选，我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷，每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系，挑选品质佳的物品，加上适当的营销，可以大大提高利润点，每月微信流水都在1万，利润在三四千，碰到节假日活动的月份都能上2万。（精品套装书不会跟借阅冲突，因为它适合收藏，只要卖得实惠，一般买的人很多。）
三、扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。
这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。
四是小食饮品。记住要简单小成本。简单就是当店里只有一个人在也能弄得开，小成本就是尽量找人合作。我的情况是蛋挞+牛奶+泡茶，500元搞定。蛋挞是找附近商家拿货，可根据人流量，做到当天清，确保新鲜。长期合作，基本可以谈到月结。蛋挞保温箱，某宝300一台，够了。牛奶就是盒装的，泡茶就是大壶茶。蛋挞3元一个，牛奶3元一盒，泡茶3元一杯，尽管是低价，但靠的是走量，利润还是可以的，每月有净利润3000-5000。
说说为什么选择蛋挞牛奶泡茶这个组合，为什么不卖咖啡蛋糕点心之类的。因为前面说的，要简单小成本。选择后者意味要多一个人来制作，而且整套工具下来基本上万了，且消费群体是学生+宝妈，基本不可能喝咖啡，奶茶之类的，一般家长是排斥小孩子喝这些，点心制作成本高，一般15元起，很多人也消费不起。咖啡点心想起来很文艺，但现实总抵不过3块的蛋挞，想象一下一放学，饥肠辘辘的孩子跑进书店，怎不来两个蛋挞一杯牛奶，家长也乐意。以上说的组合，一个人即使在看店收银的时候，基本也操作得过来，卫生方面收拾也简单。有人可能会想到热狗，其实不太建议，掉档次，蛋挞香，也文艺些。
五是创作+打赏。渠道是公众号写文章。这个非常重要，尽管可能赚到的钱不多，但花的时间和心血却要很多。原创优质的文章是书店重要的一个价值输出方式，可以增加人们对你书店的认可和信任，觉得你的书店不止简单的买卖和商业行为，反而有助于大家获取价值。我差不多每个星期坚持写一篇文章，平均打赏在100元左右，但是却要花上10个小时以上，如果单从投入回报角度来讲是非常低，一小时10元相当于小学生发传单。但是长期价值的输出，使得人们对书店有特别的好感，传播力倍增，间接带来一些流量与转化。
六是经营好你的微信好友。朋友圈可以来接广告，比较高傲的店主可以不考虑。接广告主要是教育培训类的，好赚也不伤身。书店前期积累了10000位好友，基本都是本地宝妈，且对教育还是比较重视的，可以说是教育培训类的最爱了。一般一条广告价格在500-1000元。这个最大的难度在于你前期好友的积累，好友的数量和质量也决定了你线上的营收能力。
另一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。
七是教辅。书店一开始死都不卖教辅的，最后还是低头了。当你开过书店，才发现教辅真的还是最赚钱的，绝对的刚需。现在的孩子一科的练习册基本在3本以上，3科就是10本左右，且期末还要冲刺，起码还要6本冲刺试卷，如果是课外书，可能一学期也就3-5本，简直了。基本教辅需求是课外书的3-5倍。说到教辅就得说说文具类，这个真不建议小书店来做，占位置利润低，还扰乱了你书店的定位，书店就书店不要搞成半文具店。
关于定位
不要认为定位不重要，自己以前就是这样，才走了很多弯路。刚开始开书店，恨不得十项全能，卖书卖咖啡卖文创卖文具，搞借阅搞读书会搞培训搞活动，这里面是有很多冲突的元素。
首先是你的面积够不够，如果是100平米以内，很多东西就要舍弃了。其次是大人和小孩只能选其一，一家糟糕的书店就是面积小，还大人小孩挤一起，大人嫌弃小孩吵闹，小孩嫌弃大人约束，慢慢地大人小孩都不爱来了。文创文具搭在一起就想社科书搭配教辅书，看起来四不像。
例子1：搞借阅就要围绕孩子和家长来做，可以搭配教辅＋培训。
例子2：做文艺类成人书店就要围绕年轻人，可以搭配咖啡+文创。无论如何，定位一定要懂得舍弃，不要什么都想做就最后什么都做不成。
开第一家店需要多少钱
以我这家独立书店为例。面积70平米年租年付1.5万元，内街的所以巨便宜。硬件装修6万元，硬件千万不能省，当初装修也没多少钱，也没什么时间去跑市场，就直接咬咬牙交给装修公司，如果自己肯去跑应该还能省一两万，但你的时间也是金钱。软件东西就包括桌椅电脑借阅系统收银台空调净化器杂七杂八，也要花2万。书一次铺货在5万。人工水电这些就不计入里面。基本15万就可以落地一家像样小书店。如果你自己肯花时间，用料再水一点，首次货铺少点儿，10万也可以搞定。
用一个月时间开店需要做什么
1、你要选好地址，并马上联系装修公司，画图纸设计出满意的风格。
2、你要陆续挑选书籍，挑选是一个漫长的过程，提前一个星期下单即可。
3、挑选软装用品，大到空调收银台桌椅收银系统借阅系统图书管理系统，小到袋子纸巾水点缀装饰品。
4、想好宣传推广方式，如果让大家迅速知道你的存在，要做好初次开业活动。好的开头是成功的一半。
5、招聘人才
6、提升内涵。一家书店不是单纯靠抢眼的装修和扎推的书籍来凸显内涵的。而是靠纯手工打造的留言墙，装饰物，照片墙，赋予生命力的物，说人话就是你用时间去打磨的东西，不是进货来就上架开卖的产品。
7、创立新的微信号，公众号。
8、名字，工商注册，申请出版物许可证。
