卖茶小妹的前世今生

蔡安然 3 人浏览 收藏 0
卖茶小妹的前世今生


福州,有福之州,
长乐,常来长乐。
这是我的故乡福州长乐的宣传语。
人生路漫漫,白鹭常相伴,欢迎乘坐厦门航空。
这是厦门航空的口号。


说起福建,大部人只知道厦门,还有人认为这是福建的省会,很多北方人都么以为,

因为这里有鼓浪屿,有海,互联网行业发达,

还有个名校

——厦门大学。


就像大多数人不知道厦大旁边还有个集美大学一样,

厦门旁边还有个城市叫安溪,中国百强县。

这是乌龙茶之乡,茗茶铁观音的发源地。


这个地方的居民的主要收入基本上都来自茶叶销售,几十年来一直是这个城市的经济支柱。


互联网时代,

销售不再依赖于线下渠道,网购群体日益庞大,

这也让这座城市催生了一个职业,最近很多人在调侃的,

——卖茶小妹。


但是这其实是对这个行业的误解,

这不是最近才有的,

这是很久以前就有的。

只是最近才被你发现而以。


一、卖茶小妹的前世今身


其实早在2000年左右就已经有了第一批卖茶小妹,

他们活跃在QQ群,QQ空间,不知疲倦的批量加QQ好友,推送广告刷遍好友列表。

那个年代是属于网恋的时代,

跳动着的卡通头像背后是你日思夜想的姑娘,j 是你对美好的向往。

只要姑娘愿意与你视频或者发张照片给你就足以瓦解你所有的防备,


如果还能来个电话聊天,

别说让你买茶叶了,直接开口要生活费都是一件轻而易举的事。

可惜的是,

电话那头的姑娘是真姑娘,但是她可能是三个孩子他妈,也可能是孩子他妈的他妈,只要声音好听就行。


他们分工明确,

有专门的视频人员,有专门的接线人员,有专门的聊骚人员

(都是男的,女的一般干不好这事,事实证明男人才最懂男人的),小团队每天几单,大团队每天几十上百单。


这是卖茶小妹的第一次狂欢,

卖茶小妹的一小步,城市发展的一大步,

短短十来年,2013年,

这座城市进入了中国百强县行列。


移动互联网时代来临,微信统治了社交,卖茶小妹也不得不与时俱进。

尝过了甜头,又迎来了社交营销的红利期,

这次他们更加大胆的投入,大大小小的卖茶小妹工作室在这个城市遍布。



不需要学历,不需要销售能力,只要会用电脑会打字就可以了,长得漂亮,声音好听,额外加工资,

高工资,朝九晚五,每周双休,加班另算,这样的工作哪里找?


这吸引了大批的年轻人,

所以,

在福建这个青年外出打工比例巨大的省,安溪成了一个特别的存在,这里的年轻人很少外出打工,如果有外出打工就是就是去菲律宾,越南,秘鲁这些国家,那就是另外一个故事了,安溪人相亲喜欢问,你家里有几个盘啊?


他们分工严谨,

3人一小组,一个组长两个组员,一个负责推广引流,一个负责转化,组长负责审核每天的收支和话术,并进行指导。


每一部电脑里都有一本系统化的标准转化话术,

每一个“小妹“都有明确的业绩指标,

他们是正规军,

成熟的团队月销额能过千万。



这一次他们是王者归来,只为证明你爸爸还是爸爸这句信条。

他们带着更加精良的装备(不管是软件还是硬件)

更加专业的作战人员(训练有素的90后,熟悉运用各种社交软件)

更加精密的话术(经过多年迭代升级验证)

更加科学的作战方案(走长线,钓大鱼)

对这群傻逼进行降维打击,种族侵略。

这一次,他们的钱包再也无法阻挡这群卖茶小妹的攻击,他们溃不成军。

如果网赚行业要写一本编年史,卖茶小妹是注定要被载入史册的。


二、他们抱团前行


这是以村镇为单位的圈子,

他们都有各自的小圈子,

共同研究对策,一同前行,

一个引流方法可行,就会在整个圈子里迅速蔓延开来。


如何更有效的引流,
如何逃避微信的限制这是最常聊的话题,


从群控,到一机一号,

道高一尺,魔高一丈,

要知道生意人是不会被任何困难击倒的。

当然,

偶尔也会有被击倒的,那就把客户数据拿出来卖,在圈子里共享,造福后生。


这是一个利益共同体,抱团才能更好的生存,很多做网赚的新人并没有意识到这一些的重要性。


一个人可以走很快,但是一群人可以走很远,

不是让你要多招几个员工,

是要让你和这个行业的能人一起前行,抱团取暖,

但是他们都有个误区,

总觉得同行就一定得敌人,往往你的同事才是你的敌人,同行反而是朋友。


三、流量的获取


其实

卖茶小妹的话术剧本到如今你看到的失恋灰姑娘立志自强创业卖茶版本,已经经过好几代的升级了。


这些升级的主要原因不是因为过去的话术不好,而是流量来源的变化。


从第一代的家境穷苦女大学生不想拖累父母卖茶赚生活费版本,到现在已经升级的五六代了。


这些都是根据流量的特性来改变,

最早的时候能接触到互联网的都是一些城市知青,或者相对文化水平比较高的人,所以客户基本上都是企业白领,用穷苦大学生这种人设容易戳中他们的软肋,因为他中多数也经历过这些。


再到现在

傻逼主要集中在各种约泡社交应用和婚恋网,

那么大学就不是一个好的方向了,

不够自由,也不够匹配,

毕竟这些人都是冲着交配去的,或者说叫产卵???

(其实不止有卖茶小妹,还有卖茶小哥,不要别看那些四五十岁的姐姐购买力,这所以小妹多是因为男性流量比女性流量容易获取,但是要论购买力,绝对是这些女性历害)


同时,

这有一个很完整的产业链,有专门供应流量的,但是来源渠道都不一样,统一标准只有一个:


男,30岁以上。


所以

很多工作室会根成本来选择不同的流量来源,也会对话术进行相应的改进。


教科书式转化


历害的销售用80%的时间来建立信任,20%的时间用来销售,


这一句话在这些卖茶小妹身上体现到极致。


教科书式示范,

转化周期极长,一般在一个月左右,

用一个月的时间来建立信任,这也是走完失恋灰姑娘立志自强创业卖茶这个剧本的时间线。


因为中间会有多次的位置转移,多种跌宕起伏的剧情,时间太过急促的话不利于剧情的发展,和情感的升华。


告诉我,

有几个人会用微信朋友圈的“仅某人可见”这个功能?

这个功能对于这些卖茶小妹来说极为重要。


任何不考虑成本的营销都是耍流氓,不讲道理。


由于是长线的营销,

那么就一定要考虑到成本的事,中间必须回收点成本,

降低边际成本最好的方式就是加量,多聊几个,

那么回收成本的最好方式就是在中间索要点红包,但出师要有名,不然就是侵略。


比如过个生日,会问你要小(红)祝(包)福,然后发一条朋友圈,仅你可见。

“谢谢老公,XXXX。。。。”


因为同时聊了几百个,每个都可能是老公,所以谁发就仅谁可见。


这个操作很细节,王者水平,大家不要学,会带坏小朋友。


其实,

到你给钱成交之后,这个剧本才走了不到一半,

后面一半我感觉不要说太细比较好,凡事留一线,日后好相见,后半部分是关于追单的。


其实,

这些对我们来说,都有很好的启发,

你并不一定要做这件事,

但是要能从这件事中学到一些营销上的方法和思路,

比如他们的管理模式,长线营销方法,都是值得学买的,

因为这是经过市场验证的,

每一个深思熟虑得出来的结果都应该被尊重,不要只是一味的嘲笑,跟风,这是一件很蠢的事,就像之前嘲笑微商喜提和谐号一样,根本不懂背后的真相很可悲。


四、最后


趁年轻,应该出去多走走,

去感受这个世界,去认识更多有意思的人,去接触更多的圈子,去增加你的阅历,


读万卷书,不如行万里路,行万里路能减肥。


不然你就会像我当年一样,认为山东的省会是青岛,其实是济南,那里还有个出现在课本里的景点,趵突泉。


阅历,

是中国人评价一个人成熟程度的标杆,什么叫阅历?

拆开读,

阅,阅读,读书;
历,游历,行走;


再往下拆解,

什么叫阅?——有质量的信息量索取,
那么历呢?——有质量的人际沟通交往。


换言之,

有质量的信息索取和有质量的人际沟通交往,

二者相加,

才能让一个人不断的成长,才能构成一个成熟的人。


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